“Res del que ens proposem es pot assolir sense comptar amb un equip potent, talentós i motivat, que és el que marca la gran diferència”
 |
| Pau Planas, Director General de Biokit. |
1. Fem primer un repàs de Biokit, empresa del grup Werfen, especialista en immunoassajos de diagnòstic clínic, fundada en els anys 70.
Biokit va ser fundada al 1973 i pensar en aquella època en una companyia biotech tenia la seva gràcia. La raó té molt a veure amb el seu fundador, Josep Mª Rubiralta, que va fundar el Grup Werfen als anys 60. A l’inici era una companyia de distribució de material hospitalari i de diagnòstic a Espanya, però el Sr. Rubiralta es va adonar que en el món del diagnòstic clínic era molt important controlar el producte, i així va fundar Biokit amb capacitat de desenvolupar i fabricar material propi.
Sempre ha estat una companyia molt enfocada i centrada en el diagnòstic clínic, amb l’immunoassaig com a tecnologia fonamental i central de la seva activitat. I al llarg de tots aquests anys, hem anat evolucionant en funció dels salts tecnològics que hem anat abordant: als anys 70 es va començar desenvolupant productes de serologia infecciosa manuals; més endavant es va passar a immunoassajos automatitzats per a instrumentació analítica i games de productes molt complerts en temes d’infeccioses (sobre tot per screening del Banc de Sang); als anys 2000 es va apostar per desenvolupar la tecnologia d’alta sensibilitat …. Amb cada salt tecnològic s’obrien noves oportunitats de negoci que han permès a la companyia anar creixent i progresant.
Avui som una companyia totalment internacionalitzada, amb un 98% de les vendes internacionals, l’any passat vam tancar amb una facturació de quasi 139 milions d’euros, sempre fent una aposta molt forta per el R+D i dedicant molts esforços al desenvolupament de producte, amb un equip de 90 científics i tècnics treballant en aquest àmbit. Som una companyia amb una plantilla al voltant de les 350 persones, posicionada entre els principals grups a nivell mundial en el món de l’immunoassaig.
2. Quina és la oferta diferencial de productes i serveis de Biokit?
Sempre hem volgut portar al límit l’especialització que ens caracteritza i amb criteris d’excel·lència. El mercat i la tecnologia presenten molts reptes, donat que els immunoassajos són productes d’origen biològic i la seva fabricació és molt complexa i no s’acaba amb el disseny del producte. El gran repte és mantenir i reproduir les característiques de fabricació, qualitat de producte i reproductibilitat al llarg del temps. Sempre hem volgut desenvolupar i fabricar productes de màximes prestacions i màxima qualitat.
De sempre hem tingut voluntat de fer el que calgui per tal de garantir aquesta qualitat i nivell alt d’exigència. Treballem per companyies punteres del sector, tenint com a clients estables sis de les deu principals companyies del món de diagnòstics, col·laborem amb grups científics i de recerca de tot el món, desplaçant-nos allà on sigui necessari, i tot això ens ha fet acumular un coneixement i una manera de fer que és diferencial en el mercat.
3. Biokit té establertes relacions de col·laboració amb IQS. Què espera la companyia d’aquestes relacions i què destaca dels perfils dels seus titulats?
Tenim molts professionals procedents d’IQS. Res del que ens hem proposat es pot assolir sense un equip potent, talentós i motivat, això marca la gran diferència. Una de les coses que podríem destacar de Barcelona i, en particular, d’IQS, és que ofereixen un molt bon planter. El que destacaria d’IQS és que genera uns perfils professionals molt interesants en el sentit que són perfils científic-tècnics i alhora perfils industrials i gestors. És molt complicat trobar persones que tinguin gran capacitat científica i que a la vegada siguin capaços de transformar-la dins del context d’una activitat industrial. Per a una empresa com la nostra i dins del nostre camp d’activitat és essencial i es valora molt positivament trobar professionals com els IQS.
El Centre Universitari IQS destaca per la seva sensibilitat i proximitat amb la indústria i la seva aposta per la transferència tecnològica. En les darrers vint anys s`ha fet un esforç molt gran per aixecar el nivell tecnològic i científic del país, però encara hi ha una assignatura clarament pendent: com transformar totes aquestes capacitats i coneixement en valor i negoci. El principal repte que tenim és acabar de passar aquest famós pont entre el món acadèmic i el món del negoci. Fem-ho!!
4. Biokit és empresa líder en l’àmbit del diagnòstic de malalties infeccioses. Com han aconseguit aquesta desitjada posició? És el seu objectiu consolidar-laen el futur?
Històricament, aquest ha estat el nostre camp principal d’actuació i la major part de la nostra trajectòria ha estat vinculada al diagnòstic d’infeccioses. Com hem arribat? Amb una història de molts anys enfocant sempre en la cerca de l’especialització i l’excel·lència: no fer massa, però fer-ho molt bé. Per raons històriques i d’oportunitat vàrem entrar en aquest món i amb el temps hem desenvolupat i consolidat un camp d’expertesa important en l’àrea d’infeccioses.
En els darrers anys estem variant una mica la nostra estratègia: sense abandonar el coneixement assolit, que segueix sent molt important per a nosaltres, hem intentat canviar la nostra orientació i presentar-nos davant del mercat com un soci estratègic en l’àrea dels immunoassajos: els grans competidors (vint companyies que representen el 80% del mercat) tenen un repte molt important, en el sentit de prestar cada vegada serveis més integrals i complets als laboratoris clínics i s’estan especialitzant en integrar sistemes i proposar solucions completes. Per tant, tenir la possibilitat d’associar-se amb empreses especialistes en certs àmbits els ajuda en aquesta proposta. Per això, cada vegada més, Biokit té un perfil més generalista, en el sentit que la nostra competència ja no és només l’àrea d’infeccioses, si no tot el que representa desenvolupar i registrar immunoassajos per aquestes companyies. És el que s’anomena OIM Manufacturing, desenvolupem i fabriquem productes en nom de tercers.
Aquest és el nostre posicionament actual i la nostra estratègia futura: aprofundir i millorar el nostre paper de soci estratègic.
5. I així poden mantenir de forma permanent el 98% de les vendes al mercat internacional…
Hi ha una història de oportunitats i aprofitament de les mateixes. De sempre i des de l’inici hi va haver sempre una vocació molt clara d’utilitzar la internacionalització i el treball per clients líders com una forma de desenvolupar un bon negoci i alhora adquirir competències i capacitats, amb el llistó ben amunt. La qual cosa representa molts esforços i dificultats, però a mida que vas madurant, el progrés és molt important. Per raons diverses, des del principi, les oportunitats de negoci ja van estar lligades a treballar per algunes companyies internacionals, primer amb les seves filials a Espanya, després ja amb contactes més directes i generals … El mercat del diagnòstic és un mercat global i si les inversions en R+D es fan amb qualitat, excel·lència i productes diferencials, que són molt importants, entres en un cercle virtuós que t’aboca en aquesta internacionalització: inversions costoses només tenen sentit quan es pot vendre el producte a nivell global, ni tant sols té sentit pensar només en el mercat europeu.
6. Quines son les seves apostes de futur? Amb quins reptes de negoci s’enfronten?
Comencen per els reptes. En tenim tres principals: en primer lloc, el fet que els sistemes sanitaris de tot el món necessiten cada vegada més fer més amb menys. Tindrem una població més envellida amb molta demanda de recursos i que no podran créixer al mateix ritme que ho han fet fins ara. El segon repte és més de tipus científic-tecnològic. Estem assistint a una autèntica revolució en el món de la biotecnologia, i un dels problemes que tenim és primer entendre el què està passant i ‘triar el gra de la palla’, quins avenços son rellevants per el nostre negoci i mirar d’incorporar-los a la companyia. El tercer gran repte és el tema regulatori. Fins ara, el nostre sector tenia un nivell d’exigència regulatòria molt inferior al del sector farma, per que els nostres assajos son in vitro. Però aquest gap s’ha reduït molt en els darrers anys i cada cop es redueix més, amb un nivells d’exigència cada cop més estrictes. La nova regulació europea aprovada l’any passat obliga a tota la indústria del diagnòstic en els propers quatre/cinc anys a revisar tots els productes en el mercat, i per algunes companyies això serà un repte complicat de superar i que dificultarà que molta innovació surti a la llum i no arribi al mercat.
Respecte al futur, les nostres apostes passen per reforçar la nostra posició de soci estratègic. Com ja he comentat, oferim als nostres clients convertir-nos en els partners que s’encarreguen de la gestió integral tot el cicle de vida del reactiu: desenvolupament, fabricació, registre en les diverses àrees mundials i seguiment al mercat. Aquesta és la nostra oferta diferencial i de valor.
A nivell d’innovació tecnològica, hem acotat molt les àrees en les que volem destacar. Des de fa ja un parell d’anys, estem centrats en l’aplicació de la biotecnologia a l’immunoassaig i intentem incorporar millors tecnologies de disseny i fabricar millors productes, amb molt de control en els lots de producció.
I la tercera estratègia seria la de l’excel·lència operativa, és a dir, garantir que totes les nostres operacions incorporen sempre millores i eficiència, amb eines d’automatització de processos i amb tècniques de desenvolupament integrades.
7. Finalment, parlem de les noves instal·lacions de Biokit, inaugurades en el passat 2017.
Estem molt orgullosos d’aquestes instal·lacions, no són només un edifici molt més modern i funcional, hem aprofitat per fer un pas endavant a nivell d’infraestructures, d’equipament i d’inversió productiva. Hem estat més de 4 anys en la construcció i trasllat, amb moltes auditories al voltant.
Són instal·lacions molt avançades a nivell mundial, que lliguen amb la nostra aposta de valor i de diferenciació al mercat, i que ens permeten desenvolupar-nos en aquesta línia.