“IQS, en unir Ciència i Empresa, està arribant al model educatiu multidisciplinari i de doble pensament que es necessita per als professionals del futur, no només dels equips de treball, sinó de la persona en si mateixa”.
 |
| Prof. Dr. Sergi Trilla. Fundador, President i CEO de trifermed. Professor de Emprenedoria en Healthcare a Universitat Ramon Llull. |
“IQS, en unir Ciència i Empresa, està arribant al model educatiu multidisciplinari i de doble pensament que es necessita per als professionals del futur, no només dels equips de treball, sinó de la persona en si mateixa”.
1. Coneguem primer qui és el Prof. Dr. Sergi Trilla.
Vaig estudiar medecina per vocació familiar, vinc d’una família de metges. “Tu seràs metge” deien … però jo no tenia massa vocació. Vaig començar l’especialització mèdica a Anglaterra, peró tenia el neguit empresarial i sempre m’interessava en àrees que no eren pròpiament mèdiques … Vaig acabar fent un MBA per conèixer el món empresarial i reforçar la meva condició científica, que em va permetre accedir a les àrees de Medical Marketing d’empreses del sector farmacèutic.
Un dels elements més importants per a mi era la projecció internacional, que vaig aconseguir finalment dins de Ferrer, on vaig treballar durant 3 anys, amb una activitat internacional molt intensa i que era la que realment volia dur a terme, I vaig anar indagant en el concepte de “Desenvolupament de Negoci”, un àrea força desconeguda, on realment trobava poca definició, poca estandardització … Vaig arribar a la conclusió que si m’especialitzava en aquella àrea i creava una empresa, tal i com estava evolucionant el sector, podia representar una bona oportunitat (estem parlant de l’any 2002)…
2. I així va sorgir la idea de crear trifermed?
Efectivament, vaig deixar Ferrer, agraint molt tot el que em van oferir i el que vaig poder aconseguir en aquesta empresa, i el 27 de juny de l’any 2002 neix trifermed, per la voluntat o suposada necessitat d’estandarditzar una activitat que, en el sector salut, estava molt mal definida. Dins del nostre sector, el desenvolupament de producte està altament estandarditzar i normalitzat, igualment que la fabricació, altament regularitzada … fins i tot la promoció de medicaments està molt controlada per la llei del medicament … El desenvolupament de negoci era com un ‘calaix de sastre’, amb molt poca literatura (ara hi ha un boom, però en aquella època, 2002, no hi havia res), sense llibres ni referències clares … Jo, com a metge, tenia clar que si aquesta activitat creixia, tard o d’hora s’hauria de protocol·litzar.
I aquest és l’origen de trifermed: estandardització de processos en desenvolupament de negoci… tasca que ens va costar 11 anys d’assolir! I en aquests 11 anys ha passat de tot … vaig crear la companyia jo sol, es van anar sumant socis de diferents parts del món … perquè, al final, qualsevol producte o, millor, solució en salut neix amb vocació internacional, a l’igual que la pròpia companyia per la meva pròpia inquietud internacional … vàrem viure l’impacte de la crisi del 2008…
Però en aquests 11 anys vàrem aconseguir l’objectiu desitjat, a còpia de validar processos i més processos, anar generant plataformes tecnològiques, generant coneixement, i anar fent ‘business development’ per a un munt d’empreses que ens permetés assolir els estàndards desitjats.
En un punt, la nostra activitat es veu identificada amb el model de brokerage, i ens etiquetaven com a tals per l’acció de partnering que fèiem. Per poder sortir d’aquests paraigües, ens inventem una denominació, aprofitant el moment molt interessant i el creixement del concepte de ‘Contract Services Organizations’ (CRO, CMO, … estaven en ple creixement) i ens vàrem inventar el cognom CBDO (acrònim per Contract Business Development Organization), per identificar trifermed com una organització per contracte especialitzada en desenvolupament de negoci, i posicionant la companyia en un lloc diferent dins de la categoria de proveïdors de serveis de projectes. I així, l'any 2014, podíem oferir ‘Gestió de projectes en desenvolupament de negoci’, i no acords, com trifermedCBDO, fent-la créixer …. fins fa un mes …
3. Què ha canviat ara? Té nova imatge?
Sí, hem ‘perdut’ el cognom CBDO i ara som “trifermed” a soles amb un nou slogan, “validate your ideas”. Per què? Perquè la meva teoria és que el desenvolupament de negoci es basa en el disseny i la validació de models de negoci… Partim d’una hipòtesi generada en un comitè estratègic i que s’ha de validar. Com? Dissenyem el model de negoci partint de la hipòtesi que validem amb els stakeholders que hi han de participar … de forma similar a com es faria el protocol d’un estudi clínic i la implementació en 1000 pacients. I la validem amb la nostra metodologia, formada per tres pilars que són els processos estandarditzats i validats, la utilització de la teoria de models de negoci de Osterwalder i la utilització d’una plataforma de gestió de projectes a nivell global.
La gran aportació de trifermed és que “al segle XXI, l’execució de projectes estratègics requereix un procés de desenvolupament de negoci, el qual es basa en disseny i validació”. A partir d’aquí, s’ha de ser conseqüent, és a dir, si la validació surt positiva, seguim en el projecte d’execució, i si surt negativa, aturem o fem canvis (pivoting).
Aquesta és l’essència i el posicionament del nou trifermed de fa dues setmanes. Hem canviat la concepció inicial de fer un brokerage dissimulat a ser una empresa que fa assessorament des dels propis comitès estratègics de les empreses, som una empresa especialitzada en assessorament estratègic, disseny i validació d’hipòtesis per a solucions en el sector salut.
4. Els trifermed awards són la seva projecció més social. Què són i què representen aquests premis?
Tot va començar fent les tradicionals ‘celebracions d’aniversari’ de la companyia, que cada vegada eren més multitudinaris, fins al punt que es van convertir en ‘sopar de trobada’ del sector al mes de juny. En paral·lel, van sorgir Biocat, amb qui jo personalment vaig col·laborar amb moltes activitats, i posteriorment la patronal CataloniaBio …. tots organitzàvem esdeveniments i activitats, coordinats per no coincidir …. Així, trifermed es va convertir en un dels organitzadors d’actes del sector.
Després va venir la crisi, seguíem fent la trobada però ara amb menys impacte, l'any 2012 vàrem celebrar el 10è aniversari a la CPhI a Madrid …. però anàvem pensant com podíem reconduir tot plegat. El moment coincideix amb una situació personal meva on vaig haver de passar per una intervenció quirúrgica cardíaca … que em va fer reflexionar i vaig decidir convertir aquestes celebracions en quelcom amb més impacte social. I d'unes reunions amb amics (la majoria dels quals formaran part del pannel d’experts que atorgaran els futurs premis) vaig compartir la idea de sumar la capacitat de convocatòria de trifermed amb la necessitat de fer quelcom amb impacte dins del sector salut i donar reconeixement a persones destacades del sector.
I així van néixer aquests premis que s’atorguen en un acte sense conflictes ni interessos econòmics, i on tothom en gaudeix molt … i ja portem tres edicions dels mateixos! Voldria afegir que estic molt satisfet de com els experts del pannel trien els premiats (on jo no aporto cap opinió, per no crear conflicte d’interessos) i la seva capacitat de crear dinàmiques i combinacions profundament humanes com les que vàrem viure en la darrera edició …. buscant remoure consciències i crear emocions.
Al final, les idees atrauen persones … i s’ha creat una fórmula que tant de bo sapiguem preservar i no alterar, sense encreuament d’interessos ni preferències establertes. És un acte social de connexió de valors i reconeixement.
5. Parlem ara de la seva relació amb IQS. Quina opinió té dels professionals que es formen en aquest centre universitari, en el context que estem plantejant?
La meva relació amb IQS va néixer quan en la segona edició dels premis van voler ampliar el pannel amb representació del món acadèmic i de recerca, es va incorporar el Dr. Pere Regull, actual Director General d’IQS. Alhora, ens van contactar per col·laborar en un procés de validació d’una tecnologia del centre. I també vaig conèixer i col·laborar amb IQS Tech Factory, el seu centre d’emprenedoria, i amb el seu director, l’Oriol Pascual.
IQS té un element molt destacable, que és la combinació de l’element científic amb l’empresarial. I el més extraordinari per a mi són els professionals amb doble grau, són el target ideal … Necessitem recerca bàsica, sens dubte, i la ciència està molt bé, però no es poden assolir fites d’emprenedoria sense base empresarial ni multidisciplinarietat, aquest component és essencial.
I, per tant, amb el partnering que fa aquí IQS d’ajuntar Ciència i Empresa, augmenten les probabilitats d’èxit. Crec que en aquest aspecte, IQS està arribant al model educatiu de multidisciplinarietat i de doble pensament que es necessita per al futur, no només dels equips de treball, sinó de la persona en si mateixa. Aquest és el professional del futur.
6. Finalment, quins consells dóna als joves emprenedors en el sector salut, que són molts? A quines dificultats s’enfronten actualment?
El primer consell és que validin les seves idees, és fonamental. Tot emprenedor parteix d’una idea, moltes vegades poc validada, de tal manera que s’assumeixen moltes coses, atrauen molta gent d'acrod a assumpcions, comencen a aixecar capital sobre aquestes idees i es veuen empresonats en complir allò que han venut, fins i tot quan s’adonen que allò no és viable … i això passa massa sovint. Per tant, primer consell: quan tinguis una idea, dissenya molt bé el teu model de negoci i valida, valida i valida; parla amb qui calgui, (fora de la teva zona de confort), vés on calgui, … en definitiva, es tracta de disminuir la incertesa inicial tot el possible, validant el que puguis abans de començar, i amb això disminuiran, a més de la incertesa, el risc i la probabilitat de fracàs.
La segona recomanació és intentar dedicar-se a allò que el mercat demanda, i més en un sector tan interessant com el de la salut. Les projeccions l'any 2060 són que el valor del sector es multiplicarà per tres, és un dels que tenen major creixement … peró delimitem bé cap a on va el sector. Per exemple, solucions millors al mateix preu, o les mateixes solucions més econòmiques, per les grans tensions del propi sistema sanitari per l’augment de les expectatives de vida dels pacients …. I tenir en compte que les solucions costoses no les pagaran els pacients. En definitiva, les tendències van cap a malalties rares i minoritàries; la Xina serà en poc temps el segon mercat en salut més important al món, per tant tot el que vagi enfocat a dinàmiques d’un mercat com el xinés tindrà molta probabilitat d’èxit; tenen molt de futur temes relacionats amb avenços tecnològics i ‘implantables’; i tot el que tingui a veure amb àcids nucleics també té gran futur i recorregut.
Finalment, la tercera recomanació seria que s’envoltin de persones amb experiència, perqué els finançadors no volen corbes d’aprenentatge, volen finançar resultats. I escoltar a persones experimentades disminueix molt, de nou, la taxa de fracàs.