“Gràcies a la innovació hem aconseguit remuntar una situació límit”, així s’expresava Carles Marín, director general de IACP Jevsa, SA, i professor del Programa de Direcció Comercial i Vendes d’IQS, durant la conferencia “La innovació com a estratègia comercial”, pronunciada el passat dimecres 15 de desembre.
- El curs es caracteritza per una formació pràctica basada en sessions expositives, rol-playing i l’elaboració d’un Pla de Vendes
Barcelona, 22 de desembre de 2011.- “Gràcies a la innovació hem aconseguit remuntar una situació límit“, així s’expresava Carles Marín, director general de IACP Jevsa, SA, i professor del Programa de Direcció Comercial i Vendes [ info] d’IQS, durant la conferencia “La innovació com a estratègia comercial“, pronunciada el passat dimecres 15 de desembre.
El programa i el tema central de la conferència, que versava sobre la capacitat de reflotar una empresa gràcies a la innovació en productes, estaven estretament lligats amb els objectius del Programa de Direcció Comercial i Vendes, curs que IQS Executive posa en marxa el proper mes de gener.
Ajudar els directius de làrea de Direcció Comercial i Vendes a analitzar entorns de mercat, dissenyar estratègies comercials i liderar equips de vendes és lobjectiu principal d’aquesta nova proposta d’IQS Executive.
El curs es caracteritza per una formació pràctica basada en sessions expositives, sessions pràctiques, experiències professionals, rol-playing i lelaboració dun Pla de Vendes al llarg del curs.
Lexperiència dels professionals que impartiran les sessions garanteixen lactualitat i laplicabilitat dels continguts. Elisabet Bierge, directora associada en MC Asociats; Eva March, Category Manager Nacional d’Isdin; Miguel Enrique Mas de Larragán, gerent de compres Espanya de Volkswagen Audi España, SA; Xavi Carbonell, director d’auditoria i RSC Mango; Antonio Calvo, Industry Manager en SAS Institute; Sara Giménez, HR Partner Commercial BU de Esteve; i Mike Hastewell, director comercial de Mazel Ingenieros, són alguns daquests professionals.
El Programa de Direcció Comercial i Vendes està dirigit a directors comercials, caps dequips de vendes, responsables de grans comptes, product-managers, tècnics comercials o gerents de pimes amb més de cinc anys dexperiència.
Els participants podran millorar la visió estratègica del negoci a partir dels seus avantatges competitius, desenvolupar habilitats i competències directives, preparar plans comercials més rendibles i compartir experiències i Best-practices amb professionals actius, experts en les diferents àrees del curs.
El Programa de Direcció Comercial i Vendes té una durada de 180 hores lectives, de gener a juliol, i contempla la realització del Pla de Vendes que hauran de presentar els participants per obtenir el títol acreditatiu del programa. El curs es reparteix en quatre mòduls: Direcció estratègica comercial, Direcció de vendes, Finances per a la presa de decisions i Desenvolupament dhabilitats directives.
La direcció del Programa va a càrrec dAntonio Malet, soci fundador a OPselling Consultores, i de Raimon Mirosa, cap de vendes a Frit Ravich.
Els interessats a cursar el programa han de complimentar i enviar el Formulari dInscripció i adjuntar el Currículum Vitae.