Studies
Dual Bachelor's Degrees
School of Engineering and Management
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Master’s Degree in International Marketing in a Digital Environment Master’s Degree in Auditing and Management Control Master’s Degree in Wealth and Financial Management Master’s Degree in Industrial Business Management Master in Global Entrepreneurial Management Master's Degree in NeuromarketingDual Master’s Degree
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Dual Master’s Degree in Analytical Chemistry and Industrial Business Management Dual Master’s Degree in Pharmaceutical Chemistry and Industrial Business Management Dual Master’s Degree in Bioengineering and Industrial Business Management Dual Master’s Degree in Chemical Engineering and Industrial Business Management Dual Master’s Degree in Industrial Engineering and Industrial Business Management Dual Master’s Degree in Industrial Engineering and Chemical Engineering Dual Master’s Degree in Biopharmaceutical Business and Bioengineering Dual Master’s Degree in Biopharmaceutical Business and Pharmaceutical ChemistryPhD
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Másters
Executive MBA Máster en Dirección de Operaciones Máster en Dirección de Compras Estratégicas Máster en Packaging Management Máster en Dirección de Empresas Hoteleras Máster en Organización de Eventos y Turismo de Negocios Máster en NeuromárketingPosgrados
Posgrado en Ingenería de Plantas Farmacéuticas Posgrado Product & Process Engineering Managament Posgrado Manufacturing Plant Leadership Posgrado Global Logistics & Supply Chain Management Posgrado en Gestión Estratégica de Compras (MIP) Posgrado en Envasado, Logística y Circularidad del Packaging Posgrado Packaging Project Management Posgrado Diseño Estructural y Desarrollo de Packaging Posgrado en Perfumes y Fragancias, Mercado y Aplicaciones Posgrado Dirección Avanzada del Laboratorio de Calidad Posgrado en Tecnología de Pinturas Posgrado en Ética Medioambiental Posgrado en Hotelería de Lujo Posgrado en Gobierno y Dirección de la Pyme (Vértice)Liderazgo, influencia y habilidades comunicativas en Compras
El programa desarrolla el liderazgo en la dirección de los equipos de compras y las capacidades para influir y persuadir a los grupos de interés de Compras, tanto los internos como externos.
A lo largo de los casi 20 años de experiencia formando y acompañando a managers de Compras tenemos claras las barreras habituales que deben superar para hacer realidad los proyectos y gestionar la interculturalidad de sus equipos.
El liderazgo y las habilidades interpersonales para favorecer las relaciones y la gestión adecuada de los stakeholders se ha convertido en crucial porque de ello depende que los cambios que Compras quiere impulsar sean implementados con éxito.
El programa desarrolla el liderazgo en la dirección de los equipos de compras y las capacidades para influir y persuadir a los grupos de interés de Compras, tanto los internos como externos.
Forma parte del:
Información clave
Inicio
3/10/2025
Fin
13/12/2025
Duración
2 meses
Modalidad
Presencial
Horas
50
Horario
Ver calendario
Precio
3.300€
Ciudad
Barcelona y Madrid
Sobre el diseño del programa
Es presencial para fomentar el contacto personal entre participantes y profesore.
La formación ejecutiva de primer nivel debe incorporar aspectos como aprendizaje cruzado entre participantes, desarrollo de habilidades, generación de contactos y tutorización personal.
Las sesiones face-to-face facilitan operativizar dichas dinámicas.
La mejor manera de aprender es aplicando, marca la diferencia en IQS.
Todo lo que ocurre en el aula está pensado para que tenga un impacto directo en tu día a día profesional.
Durante las sesiones desplegaremos diferentes dinámicas en función del momento del programa para favorecer un proceso de aprendizaje práctico, eficaz y estimulante.
Con el prestigio y reconocimiento de una titulación IQS.
IQS concede el Certificado de aprovechamiento del programa enfocado Costes del Producto a quienes cursen y superen el programa completo. Las tasas de tramitación están incluidas en el importe de la matrícula y se entrega el último día del programa.
El programa de Liderazgo, influencia y habilidades en Compras desarrollará tus competencias y habilidades para ser capaz de:
- Ejercer un rol de liderazgo basado en la influencia.
- Incorporar estrategias de comunicación efectiva.
- Ampliar la capacidad relacional como base de un posicionamiento estratégico.
- Transformar el conflicto en oportunidad.
- Gestionar de manera efectiva la relación con los stakeholders relevantes.
- Liderar procesos de cambio en la gestión de compras.
- Posicionar la gestión de compras como un área de aportación de valor transversal.
FAQs
Rellenar el formulario que aparece clickando en el botón “Inscríbete”.
El pago debe hacerse por transferencia a la cuenta CAIXABANK:
- IBAN: ES34 2100 0759 9402 0008 0049.
El participante o la empresa podrá solicitar la cancelación de la inscripción hasta 15 días antes del inicio del programa e IQS se compromete a abonar la totalidad del importe. A partir de dicho plazo o una vez iniciado el programa, IQS decidirá si es oportuna la devolución y la cuantía a reembolsar si fuera el caso.
IQS se reserva el derecho de cancelar o retrasar el inicio del programa si no se cuenta con el número mínimo de participantes para llevarla a cabo y garantizar sus estándares de calidad. En ese caso IQS se pondrá en contacto con el participante o la empresa para proceder al reembolso de la totalidad de las cantidades abonadas.
Si, siempre y cuando el importe de la matricula corra de tu cuenta, total o parcialmente.
En el caso que tu empresa te apoye economicamente, el porcentaje de la ayuda aplicará sólo a la cantidad facturada al participante y puede variar atendiendo a las circunstancias laborales, personales y económicas del candidato.
Además IQS puede ofrecer de manera discreccional a las personas físicas la posibilidad de diferir el pago en varios vencimientos, contando que existe un pago inicial al formalizar la reserva de plaza.
Los antiguos alumnos de IQS disponen de condiciones económicas especiales.
Si, siempre y cuando se den alguna de las siguientes circunstancias:
- Ser socio de la Fundació Empreses IQS.
- Haber formado previamente a colaboradores en IQS Executive Education.
- Inscribir a más de un participante en el mismo programa y edición.
El porcentaje o importe del descuento aplicará sólo a la cantidad facturada a la empresa y dependerá de la concurrencia de los criterios anteriores.
Los antiguos alumnos de IQS disponen de condiciones económicas especiales.
Efectivamente es bonificable puesto que cumplimos con los requisitos a tal efecto. El importe o porcentaje de la bonificación dependerá de las horas lectivas y modalidad, así como de otros criterios ajenos a IQS.
IQS no se hace cargo en ningún caso de los tramites de dicha bonificación y tampoco emitimos factura alguna a entidades organizadoras terceras.
Plan de estudios
Liderazgo, influencia y habilidades comunicativas en Compras
Comunicación persuasiva como instrumento estratégico
- Entender el proceso de comunicación, como herramienta estratégica.
- La empatía y la asertividad como conductas fundamentales.
- La argumentación positiva: hablar en forma de beneficios.
- La escucha activa como base de un diálogo constructivo.
- La implicación de nuestro interlocutor en la propuesta.
- Aspectos fundamentales de la comunicación no verbal.
- Bases de una comunicación efectiva y atractiva.
El conflicto como oportunidad para mejorar
- La diferencia como fuente de colaboración e innovación en el área de compras.
- La prevención de posibles conflictos mediante una conducta asertiva y empática.
- El enfoque cooperativo en la solución de conflictos, versus la cesión o el enfrentamiento.
- Claves para actuar ante las diferentes tipologías de personas.
- La anticipación y la gestión activa del conflicto.
- La preparación de una conversación en un marco de conflicto.
Liderazgo transversal basado en la influencia
- La diferencia entre dirigir y liderar.
- El desarrollo de la autoridad reconocida, versus el poder formalizado.
- Desarrollar la influencia mediante técnicas de escucha activa y argumentación positiva.
- Generar propuestas integradoras, como base de la influencia en otros.
- Procesos de toma de decisiones consensuadas para la integración, implicación y motivación.
- La gestión de los proyectos desde el liderazgo lateral.
- Stakeholder mapping: reconocer cual es el posicionamiento de los stakeholders ante un proyecto.
- Construir un plan de gestión para los stakkeholders para eliminar barreras internas.
Cross Cultural Management
- Claves para el éxito en una colaboración profesional multicultural
- Como influye la diversidad cultural en el trabajo
- El rol de líder. Facilitar vs Dirigir
- Diálogos biculturales
- El mapa de diferencias
- La competencia intercultural
- La cadena de valor de la competencia intercultural
- Reglas de oro en la colaboración virtual
Desarrollo de competencias profesionales
- De lo externo a lo interno
- Perfil de Purchasing Manager. ¿Que buscan las empresas?
- Desarrollo de competencias
- El viaje interior
Envía el formulario que aparece clickando el botón de la izquierda «Inscríbete».
Desde ese momento contaremos contigo para la próxima edición del programa.
A medida que nos acerquemos al inicio, con la antelación suficiente haremos llegar la factura junto con la documentación necesaria para su bonificación por Fundae si fuera el caso.
Una semana antes del inicio te enviaremos un email con las indicaciones e información de interes para el primer día. Gracias por elegir IQS para desarrollar tu talento.
Para cualquier consulta ponte en contacto con el equipo de admisiones a través de: david.ros@iqs.url.edu | 616 557 154
Director del Programa
Más información
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