La conferencia ¿Cómo crear valor para los stakeholders?, fue organizada por IQS Executive el pasado 18 de noviembre, con José Luis Zarroca, presidente de Biokit&Innova Diagnostics, y Ramon Sagarra, director del programa MIP (Management International Purchasing) de IQS Executive y como ponentes.
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La sostenibilidad de la empresa está ligada a su capacidad de seguir generando ventajas competitivas. Y éstas están vinculadas con el de creación de valor, no solo para los propietarios de las empresas, sino para todos los stakeholders, incluyendo sus empleados y directivos, accionistas, y colaboradores, clientes y para la sociedad en general. En este contexto, el área de Compras puede jugar un papel esencial en el futuro pero para ello debe transformarse y orientarse claramente hacia el negocio.
Sobre este tema trató la conferencia ¿Cómo crear valor para los stakeholders?, organizada por IQS Executive el pasado 18 de noviembre, con José Luis Zarroca, presidente de Biokit&Innova Diagnostics, y Ramon Sagarra, director del programa MIP (Management International Purchasing) de IQS Executive y como ponentes.
La intervención de José Luis Zarroca sirvió para exponer la generación de valor en las organizaciones desde la perspectiva de la dirección general tomando como ejemplo la experiencia de Biokit, compañía perteneciente al grupo multinacional Werfen, dedicado al desarrollo, fabricación y venta de productos de tecnología médica.
Zarroca explicaba que Biokit basaba su gestión empresarial y la creación de valor en cinco claves: convertirse en un global niche leader, trabajar en la internacionalización de la empresa, la clara apuesta por el I&D y la innovación, garantizar la calidad de sus productos y saber captar el talento.
La empresa también ha conseguido transformar la forma de vender sus productos definiendo las necesidades de los clientes y de los nuevos procedimientos de compra; considerando todos los decisores en el proceso de compra (CEO, IT, directores de compra); vendiendo soluciones a los problemas del cliente y no especificaciones de producto y transformando a los vendedores en Key Account Managers.
Ramon Sagarra, por su parte, argumentó que Compras es de las últimas áreas que aún no han sufrido una transformación masiva. Se está pasando de un modelo de abastecimiento, fácilmente externalizable, a la gestión de recursos externos en el que el comprador se ha convertido en el Business Partner del negocio, captando valor de la red de proveedores.
Según Sagarra la aportación de Compras en la creación de valor puede ser fundamental para la reducción de costes drástica y sostenible, para capturar la innovación de los proveedores y para gestionar los riesgos mediante planes de mitigación y/o contingencia.
Hoy en día Compras tiene que tener una profunda comprensión de la estrategia del negocio en el que está integrado. Así lo explicamos, desde hace ocho años, en el MIP de IQS Executive Education, un programa que ofrece los conocimientos y las habilidades necesarias para impulsar la transformación de Compras y en dónde se adquieren las herramientas necesarias para su gestión estratégica, aseguraba Sagarra.
La próxima edición del MIP, que comienza el 29 de enero de 2015, incorpora como novedad el formato blended, en el que se combina la formación presencial en Barcelona o Madrid con la formación online.
Sobre IQS Executive Education
IQS Executive Education ofrece formación ejecutiva especializada para los profesionales y las empresas en las áreas de Packaging, Compras, Dirección de I+D+i, Dirección de Calidad y Medio Ambiente, Project Management, Dirección Comercial B2B, Dirección de Operaciones, y Dirección de PYMES, entre otras. El objetivo de IQS Executive Education es dar respuesta a las necesidades formativas de los profesionales senior de las empresas, tanto desde el punto de vista del reciclaje y actualización, como del desarrollo profesional.
Sobre IQS
IQS (Institut Químic de Sarrià), centro de la Compañía de Jesús, es uno de los centros universitarios con mayor prestigio dentro del panorama académico y científico nacional e internacional. Con 109 años de experiencia docente, IQS es una institución de referencia comprometida en dar respuesta a los nuevos retos que el contexto social, económico e industrial plantea.
IQS, miembro fundador de la Universitat Ramon Llull, ha ido evolucionando desde sus orígenes focalizados en la Química a su configuración actual: dos escuelas universitarias IQS School of Engineering e IQS School of Management; una sociedad IQS PEINUSA a través de la que realiza investigación, innovación y transferencia de tecnología para las industrias y empresas; y una división IQS Executive Education que ofrece formación especializada a los profesionales y a las empresas. Todo ello apoyados por un importante grupo de empresas a través de la Fundación Empresas IQS.
La formación integral de personas con actitudes, conocimientos y habilidades que les capaciten e impulsen hacia su desarrollo personal y profesional forma parte de la misión de IQS. Para ello, proporciona a sus estudiantes experiencias que permiten desarrollar sus habilidades en la comunicación oral y escrita, el trabajo en equipo, el pensamiento crítico, la resolución de problemas y el uso de herramientas de ingeniería, científicas y del área empresarial. Por su tradición científica IQS ofrece estudios de Grado, Dobles Grados, Máster y Doctorado en el área de la Química e Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Biotecnología, Bioingeniería y Farmacia a través de IQS School of Engineering, y en el área de Administración y Dirección de Empresas a través de IQS School of Management.