Liderazgo, influencia y habilidades comunicativas en Compras

Es presencial para fomentar el contacto personal entre participantes y profesore.

La formación ejecutiva de primer nivel debe incorporar aspectos como aprendizaje cruzado entre participantes, desarrollo de habilidades, generación de contactos y tutorización personal.

Las sesiones face-to-face facilitan operativizar dichas dinámicas.

La mejor manera de aprender es aplicando, marca la diferencia en IQS.

Todo lo que ocurre en el aula está pensado para que tenga un impacto directo en tu día a día profesional.

Durante las sesiones desplegaremos diferentes dinámicas en función del momento del programa para favorecer un proceso de aprendizaje práctico, eficaz y estimulante.

Con el prestigio y reconocimiento de una titulación IQS.

IQS concede el Certificado de aprovechamiento del programa enfocado Costes del Producto a quienes cursen y superen el programa completo. Las tasas de tramitación están incluidas en el importe de la matrícula y se entrega el último día del programa.

El programa de Liderazgo, influencia y habilidades en Compras desarrollará tus competencias y habilidades para ser capaz de:

• Ejercer un rol de liderazgo basado en la influencia.
• Incorporar estrategias de comunicación efectiva.
• Ampliar la capacidad relacional como base de un posicionamiento estratégico.
• Transformar el conflicto en oportunidad.
• Gestionar de manera efectiva la relación con los stakeholders relevantes.
• Liderar procesos de cambio en la gestión de compras.
• Posicionar la gestión de compras como un área de aportación de valor transversal.

Rellenar el formulario que aparece clickando en el botón «Inscríbete».

El pago debe hacerse por transferencia a la cuenta CAIXABANK:

• IBAN: ES34 2100 0759 9402 0008 0049.

El participante o la empresa podrá solicitar la cancelación de la inscripción hasta 15 días antes del inicio del programa e IQS se compromete a abonar la totalidad del importe. A partir de dicho plazo o una vez iniciado el programa, IQS decidirá si es oportuna la devolución y la cuantía a reembolsar si fuera el caso.

IQS se reserva el derecho de cancelar o retrasar el inicio del programa si no se cuenta con el número mínimo de participantes para llevarla a cabo y garantizar sus estándares de calidad. En ese caso IQS se pondrá en contacto con el participante o la empresa para proceder al reembolso de la totalidad de las cantidades abonadas.

Si, siempre y cuando el importe de la matricula corra de tu cuenta, total o parcialmente.

En el caso que tu empresa te apoye economicamente, el porcentaje de la ayuda aplicará sólo a la cantidad facturada al participante y puede variar atendiendo a las circunstancias laborales, personales y económicas del candidato.

Además IQS puede ofrecer de manera discreccional a las personas físicas la posibilidad de diferir el pago en varios vencimientos, contando que existe un pago inicial al formalizar la reserva de plaza.

Los antiguos alumnos de IQS disponen de condiciones económicas especiales.

Efectivamente es bonificable puesto que cumplimos con los requisitos a tal efecto. El importe o porcentaje de la bonificación dependerá de las horas lectivas y modalidad, así como de otros criterios ajenos a IQS.

IQS no se hace cargo en ningún caso de los tramites de dicha bonificación y tampoco emitimos factura alguna a entidades organizadoras terceras.

Comunicación persuasiva como instrumento estratégico

• Entender el proceso de comunicación, como herramienta estratégica.
• La empatía y la asertividad como conductas fundamentales.
• La argumentación positiva: hablar en forma de beneficios.
• La escucha activa como base de un diálogo constructivo.
• La implicación de nuestro interlocutor en la propuesta.
• Aspectos fundamentales de la comunicación no verbal.
• Bases de una comunicación efectiva y atractiva.

El conflicto como oportunidad para mejorar      

• La diferencia como fuente de colaboración e innovación en el área de compras.
• La prevención de posibles conflictos mediante una conducta asertiva y empática.
• El enfoque cooperativo en la solución de conflictos, versus la cesión o el enfrentamiento.
• Claves para actuar ante las diferentes tipologías de personas.
• La anticipación y la gestión activa del conflicto.
• La preparación de una conversación en un marco de conflicto.

Liderazgo transversal basado en la influencia 

• La diferencia entre dirigir y liderar.
• El desarrollo de la autoridad reconocida, versus el poder formalizado.
• Desarrollar la influencia mediante técnicas de escucha activa y argumentación positiva.
• Generar propuestas integradoras, como base de la influencia en otros.
• Procesos de toma de decisiones consensuadas para la integración, implicación y motivación.
• La gestión de los proyectos desde el liderazgo lateral.
• Stakeholder mapping: reconocer cual es el posicionamiento de los stakeholders ante un proyecto.
• Construir un plan de gestión para los stakkeholders para eliminar barreras internas.

Cross Cultural Management

• Claves para el éxito en una colaboración profesional multicultural
• Como influye la diversidad cultural en el trabajo
• El rol de líder. Facilitar vs Dirigir
• Diálogos biculturales
• El mapa de diferencias
• La competencia intercultural
• La cadena de valor de la competencia intercultural
• Reglas de oro en la colaboración virtual

Desarrollo de competencias profesionales

• De lo externo a lo interno
• Perfil de Purchasing Manager. ¿Que buscan las empresas?
• Desarrollo de competencias
• El viaje interior